【运作】营销需要科学运作 企业介绍

陶瓷相关 ,本文关键词:运作

    营销需要科学运作 企业介绍

营销需要科学运作

上海展结束之后，行业里面议论纷纷：什么企业又请明星代言了。

什么企业又美女show了······笔者真的很奇怪，这样的营销真的能给企业带来多少的回报呢？不可否认的是，在当下，这些企业赚到了不少的人气。我认为企业策划这个活动的目的不可能就是为了赚到这些虚拟的人气。而是为了满足市场的需求，从而带动销售。然而，企业是不是忽略了消费者关注的是什么？我想在这样的氛围下，消费者的关注点不会在企业的产品上，而是在明星，美女的身上。当这样的活动结束，明星走了，美女散了，试问到底有多少消费者会留在企业展厅，咨询产品的？洽谈业务的？这个我想企业自己最清楚。我估算的话，有一半以上的经费都是打了水漂的。

究其原因，就是营销策划者不了解消费者的消费心理，同时太看重人气，而忽略了这种人气是无购买意向的虚拟人气。与定位不相吻合，与目标消费群不对接。

营销不是销售。营销是讲究科学运作的。

假如消费市场是棵树。这棵树上有一群鸟。怎样尽可能猎获更多鸟？跨国公司和中国企业的做法差别很大。跨国公司先会弄清究竟有多少只鸟，分别栖息在什么位置。然后决定指派多少名枪手，每名枪手各自应具备何种水平，分别配置什么武器，各自从什么角度，选择什么时间同时开枪……，然而、中国企业发现树上有一群鸟后，大喜过望。大多数企业立即选择抱一挺机关枪猛射……，毫无疑问，理性地分析，跨国公司的那套射鸟策略十分科学，投入产出率高且战果最大。中国企业的射鸟方法很盲目，成本高而收益小。比较之下，由于经营策略和档次存在较大差距，导致中国企业的发展速度明显滞后，这不禁令人忧虑。

在实践中我们发现，有的企业非常努力，既重视学习，也重视营销，可市场并没有“投之以李，报之以桃”，企业的付出与所得极不成比例。很多企业很多时候都陷入“费力不讨好”、“赔本赚吆喝”的尴尬境地。这是为什么？究其原因，并非这些人水平欠佳、素质不够、本领不高、能力不强，而是因为他们所关注的重点仅仅是“如何做好正确的事情”，却忽视了“如何避免做错误的事情”，结果使得自己在忙忙碌碌一番后，常因一招不慎而前功尽弃。他们最常犯的错误就是，只顾按照自己的意愿追求，并不去了解消费者，所以常常劳而无功。这就像一只青蛙如果出生就在井底，那么它对天的认识也就井口那么大。这并不是青蛙的错误与无知，也不可怕，让它跳出来看看就可解决问题。许多经理人或营销人之所以在营销上“费力不讨好”，就是因为不曾跳出过井底，其营销理念一直在误区中徘徊，营销认识一直局限在井中水面以下。可以说，许多做过营销的人并不知道营销究竟是用来干什么的。在营销中，有许多失误是可以预知、并能防患于未然的。作为营销策划者一定要具备这方面的能力。

运作yunzuo相关"营销需要科学运作 企业介绍"就介绍到这里，如果对于运作这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对运作yunzuo的支持，对于营销需要科学运作 企业介绍有建议可以及时向我们反馈。