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    营销需要科学运作 企业介绍

营销需要科学运作

上海展结束之后，行业里面议论纷纷：什么企业又请明星代言了。

什么企业又美女show了······笔者真的很奇怪，这样的营销真的能给企业带来多少的回报呢？不可否认的是，在当下，这些企业赚到了不少的人气。我认为企业策划这个活动的目的不可能就是为了赚到这些虚拟的人气。而是为了满足市场的需求，从而带动销售。然而，企业是不是忽略了消费者关注的是什么？我想在这样的氛围下，消费者的关注点不会在企业的产品上，而是在明星，美女的身上。当这样的活动结束，明星走了，美女散了，试问到底有多少消费者会留在企业展厅，咨询产品的？洽谈业务的？这个我想企业自己最清楚。我估算的话，有一半以上的经费都是打了水漂的。

究其原因，就是营销策划者不了解消费者的消费心理，同时太看重人气，而忽略了这种人气是无购买意向的虚拟人气。与定位不相吻合，与目标消费群不对接。

营销不是销售。营销是讲究科学运作的。

假如消费市场是棵树。这棵树上有一群鸟。怎样尽可能猎获更多鸟？跨国公司和中国企业的做法差别很大。跨国公司先会弄清究竟有多少只鸟，分别栖息在什么位置。然后决定指派多少名枪手，每名枪手各自应具备何种水平，分别配置什么武器，各自从什么角度，选择什么时间同时开枪……，然而、中国企业发现树上有一群鸟后，大喜过望。大多数企业立即选择抱一挺机关枪猛射……，毫无疑问，理性地分析，跨国公司的那套射鸟策略十分科学，投入产出率高且战果最大。中国企业的射鸟方法很盲目，成本高而收益小。比较之下，由于经营策略和档次存在较大差距，导致中国企业的发展速度明显滞后，这不禁令人忧虑。

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